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    阿里云的降價牌,友商們暫時沒跟

    時間:2024-04-16 19:25:48 

      [丁科技網觀察]2月29日,阿里阿里云宣布了最新一輪的牌友“史上最大力度降價”,不僅平均降價幅度超過去年4月的商們云開·體育app上一輪“史上最大力度降價”,參與的沒跟產品范圍與受益的客戶群體也都比以往廣泛。“降價潮再臨”,阿里這是牌友外界的預期,因為,商們一方面,沒跟降價是阿里云市場的常規動作;另一方面,在去年阿里云降價后,牌友云廠商普遍跟進。商們有觀點甚至認為,沒跟這一輪,阿里友商對阿里云的牌友降價牌,跟進得會比上一輪要快,商們畢竟,云開·體育app公有云市場在近幾年承壓發展的情形是明顯可見的。

      (截圖自阿里云)

      不過,在約一周后,被預期的云市場降價連鎖反應還沒有出現,公有云市場并未“硝煙再起”。目前快速跟進阿里云降價的,是京東云。上一次對阿里云降價快速反應的就是京東云,不過,京東云在公有云市場屬于不入前五的“其它”,對于京東云而言,降價是真的,但“事件營銷”層面的意味可能更大。

      相比之下,與阿里云同處市場前五或者近年來發展迅速的華為云、騰訊云、AWS、以中國電信天翼云為代表的運營商云等等,如往常一樣,先按兵不動。

      在這樣的階段,這種舉動,很可能與各個云廠商不同的發展重點有關,因此,在“降價”這件事情上,阿里云的友商們還沒有顯得很急切。

      這就涉及到一個背景,當前的國內公有云市場涉及四種主要發展路徑,一是中小企業上云和用云,二是云廠商“老客戶”的應用服務的縱深,三是中國品牌出海,四是對AI新技術浪潮帶來的大模型及生成式AI應用的支持。

      在這樣的背景下,云廠商暫時可以有各自不同的側重,短期內不必擁入一條賽道上猛烈搏殺,畢竟,大家的營收壓力都不小,特別是在去年那場價格普降之后。

      先看阿里云,他最新一輪的“史上最大力度降價”比往年來得更早,但在降價這個“簡單”且“常規”行為的背后,阿里云的發展方向看起來要比以往更明確。從公開信息來看,阿里云方面有這樣幾個表述:“降價會不可避免地導致阿里云未來的營收和利潤下降,但這不是短期的市場競爭行為,而是長期的戰略選擇。” “阿里云這次降價不是針對騰訊和華為,而是想把剩下72%的增量用戶吸引到阿里云。”(中國信通院數據顯示,截至2022年,美國公共云占比60%,而中國僅有28%,剩下的都是企業自持的服務器。)

      同時從此輪降價參與的產品范圍與受益的客戶群體來看,阿里云要“規模”,國內市場的規模。

      那么,同屬國內市場前五,靠近阿里云的華為云和騰訊云呢?

      再看華為云,華為云同樣看中中小企業客戶。事實上,所有的云廠商都看中中小企業客戶,因為他們才是千行百業的大多數,是在這個階段更需要通過云來降本增效的一群。不過,華為云在降價方面一度不算積極,華為云與華為類似,核心詞瞄向“技術”,也就是說,即便同樣面對中小企業,阿里云與華為云有可能面對不同的客戶類型。所以,避開價格戰,可能會是華為云的有意選擇,在規模與成本的實際對比下,面對可能不同的客戶群,與阿里云比價格,就并不明智。

      另外,華為云看起來要在另一條路徑上加大投入。2月27日,華為云在巴薩羅那 MWC 論壇上發布全球業務 Boosting2.0 解決方案,該方案主要面向中國出海企業。華為方面表示,目前華為云相關業務已覆蓋全球 170 個國家和地區的 30 個地理區域和 85 個可用區,打造 50ms 時延圈,讓出海全球觸達。

      接著看騰訊云,對中小企業客戶的興趣,騰訊云與前兩者類似,要不然也不會有這樣的說法:“在整體業務資源收緊的情況之下,我們依然決定增加30%兵力定向支持下沉市場,貼身支持合作伙伴在下沉市場的開拓。”不過,騰訊云也有自己的市場目標,就是“盈利”,就像騰訊湯道生說的那句“寧要150斤的強壯,也不要200斤的虛胖”,在這個階段,規模與市占率,看起來被排在了“盈利”之后。那么,相比因為對手降價感到焦慮,盲目跟進而失去自身發展節奏可能更加危險。

      在丁科技網看來,考慮到各自的重點發展路徑和發展節奏,云市場的新一輪價格戰短期內不會到來。不過,在稍長的時間線上就未必了,這就要看華為云、騰訊云等各自的發展重心能否得到凸顯,又是否有更好的方法面對規模龐大、能更好平抑成本的阿里云。在后續頭部云廠商各自能突出自身優勢的背景下,價格戰會到來的,因為,誰也不會放棄規模效益,特別是,支持AI發展這條行業新路,很大程度上會依賴于規模雪球的持續滾動。丁科技網注意到,在中國市場,很多時候,“大”也是“強”的一種表現。

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